Alekos Zappalà Alekos Zappalà — sistemi digitali
per chi vende conoscenza

Sai quello che fai.
Venderlo è un altro mestiere.

Costruisco il sistema che vende anche quando tu non ci sei: la pagina, il percorso che porta all'acquisto, le email, le iscrizioni che si raccolgono da sole. Per formatori, coach, professionisti e academy che vogliono vendere bene il proprio lavoro senza snaturare il modo in cui lo fanno.

So com'è dall'altra parte: ho creato corsi, li ho venduti, e da due anni e mezzo mando avanti una community.

Guarda cosa ho costruito Come si lavora insieme
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corsi creati e messi online, con i testi e le email che li vendono

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passaggi manuali per ogni ordine su Your Life Project, da quando c'è il sistema

Il punto

Il sito non è il problema.

Hai un corso, un percorso, un metodo. Funziona davvero: le persone che lo fanno stanno meglio, e te lo dicono. Poi arriva il momento di venderlo, e qualcosa si inceppa.

Quasi mai il problema è tecnico. Quasi sempre è che il tuo racconto non rende quanto il tuo lavoro. Ed è una distanza che si colma.

Fin qui hai dovuto decidere da solo quali fossero, fra trenta cose possibili, le tre che contavano davvero. È esattamente il punto in cui serve qualcuno accanto.

Un esempio concreto

Your Life Project

Anaconda Papaya aveva inventato un prodotto e non aveva ancora niente attorno. Nessuna pagina, nessun modo di raccogliere i dati delle persone, nessun percorso che portasse qualcuno dal "sembra interessante" al "l'ho comprato".

Ci siamo messi a costruirlo insieme: lui il prodotto e i contenuti, io tutto quello che sta fra il prodotto e le persone.

Le due scelte che hanno fatto più differenza le abbiamo prese parlandone, e non erano tecniche: far scaricare un esempio reale prima dell'acquisto, e mettere la garanzia in evidenza invece che in fondo. La parte tecnica è servita a far funzionare quelle due scelte senza che nessuno dovesse più toccare niente a mano.

  • Posizionamento e testi della pagina di vendita
  • Design e costruzione della pagina
  • Funnel completo, dall'arrivo all'acquisto, senza passaggi a vuoto
  • Sistema automatico di raccolta risposte: i dati arrivano già pronti a chi produce il documento, zero lavoro manuale
  • Pagina campione scaricabile, per far toccare il prodotto prima di comprarlo
  • Garanzia soddisfatti o rimborsati, impostata come scelta di posizionamento e non come cavillo

Cosa è cambiato Prima ogni ordine era uno scambio di messaggi: dati chiesti a mano, risposte raccolte a mano, tempi lunghi per tutti. Adesso la persona fa tutto da sola e a noi arrivano solo i dati che servono, già pronti. Zero passaggi manuali per ordine.

Il ruolo che mi piace avere è questo: essere il primo collaboratore di chi ha qualcosa da dare. Il pezzo che manca quasi sempre non è il valore — è la strada per arrivarci.

Il prodotto in sé puoi guardartelo da solo: your-life-project.com →

Harmonic Circle Academy

L'academy dove lavoro da due anni e mezzo. Ho costruito il sito, creato otto corsi con il team, scritto i testi di vendita e le email, montato i video, coordinato i volontari. È il posto dove ho imparato tutto questo — sbagliando con soldi veri e persone vere.

Un corso mio, dal vivo

Tengo un corso in presenza sulla crescita personale da più di un anno: tre edizioni, una quarantina di persone passate di lì. È il motivo per cui, quando parliamo del tuo lancio o della tua aula, so di cosa stiamo parlando.

Chi sono

Non ho fatto la strada dritta.

Prima di tutto questo ho fatto il consulente assicurativo, ho venduto oro da investimento, ho formato venditori, il muratore e il giardiniere. Sono cresciuto in una comunità spirituale, dove gli spazi si condividono con altri e impari presto a capire di cosa ha bisogno chi ti sta davanti.

Tre anni fa ho lasciato tutto. Non per una visione imprenditoriale: l'unica cosa che mi interessava davvero era aiutare le persone a crescere e a trovare la propria direzione. Ho incontrato qualcuno che stava costruendo un'academy di crescita personale, e ho scelto di lavorarci — e di esserne allievo.

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Il resto l'ho imparato lì: WordPress, i database, i funnel, il copywriting, il montaggio video, l'AI. Non per passione tecnica. Perché serviva e non c'era nessun altro a farlo.

Sono una persona curiosa. Suono, mi interessa l'arte, mi piace conoscere mestieri lontani dal mio, e da anni porto avanti una ricerca spirituale che resta la mia bussola. Non è un dettaglio biografico: è lo stesso movimento che faccio con i progetti degli altri — entrare in un mondo che non conosco, impararne la lingua, capire cosa conta davvero lì dentro. È il motivo per cui non serve che tu mi spieghi il tuo settore dall'inizio.

Un'ultima cosa in cui credo: se un progetto ti mette ansia prima ancora di cominciarlo, di solito è sbagliato. Troppo grande, troppo lontano da te, o pensato per impressionare qualcuno. Il divertimento — inteso come la sensazione di star facendo una cosa vera per te — non è un lusso da aggiungere alla fine: è la condizione perché regga nel tempo.

Il mio primo lavoro è capire se il progetto che hai in mente è davvero tuo. Il secondo è costruirlo.

Come lavoro

Tre passaggi, sempre gli stessi.

01

Ascolto e faccio domande

Molte. Prima di propormi qualsiasi cosa devo capire cosa vendi, a chi, e perché adesso. Buona parte dei problemi si risolve o si evita in questa fase.

02

Porto il mio punto di vista

Ti dico come la vedo, anche quando non coincide con l'idea che avevi in mente: se mi sembra troppo grande, o se credo che convenga partire da un'altra parte. Di solito da lì esce qualcosa di meglio di come l'avevamo pensata tutti e due.

03

Decidiamo insieme, poi costruisco

La strada la scegliamo in due. Da lì in avanti sai sempre cosa sto facendo e perché — niente scatole nere, niente sorprese alla consegna.

Le idee buone sono sempre più di quante se ne possano fare. Ti sono più utile lì: nel trovare la misura giusta per la tua.

Quanto deve essere grande una cosa perché tu riesca davvero a portarla avanti. Di solito è la domanda che fa risparmiare i mesi.

Lavorare insieme

Tre modi, a seconda di dove sei.

La Diagnosi

Per chi non sa da dove cominciare, o ha già qualcosa che non funziona e non capisce perché.

Novanta minuti insieme su cosa vendi, a chi, e cosa si sta inceppando. Poi ti mando un documento scritto con la strada che consiglio: cosa costruire, in che ordine, cosa lasciar perdere, con che budget.

Esci con un piano che puoi eseguire anche senza di me.

a partire da 250 € Scalata dal progetto,
se poi lavoriamo insieme Partiamo da qui →
Il più richiesto

Il Progetto

Per chi ha un corso o un prodotto e deve portarlo online sul serio, una volta per tutte.

Posizionamento e messaggio, sito o pagina, funnel completo, automazioni e raccolta dati, email di vendita, lancio assistito. Tutto quello che serve perché il sistema giri anche quando tu sei in aula.

Esci con qualcosa che raccoglie contatti e vende — non con una brochure.

a partire da 2.500 € 4-8 settimane Parliamone →

La Partnership

Per chi ha un progetto vivo che deve crescere mese dopo mese, e non vuole ricominciare da capo ogni volta.

Divento la tua parte tecnica e strategica stabile: nuove pagine e prodotti, lanci, ottimizzazione, automazioni, manutenzione. Più una call ricorrente in cui decidiamo insieme le priorità del mese.

Smetti di dover trovare qualcuno ogni volta che serve qualcosa.

a partire da 800 €/mese Minimo 3 mesi,
poi rinnovo mensile Parliamone →
Lavoro con due o tre progetti alla volta. Non è scarsità costruita per farti fretta: è quanti riesco a seguirne bene. Se in questo momento sono pieno te lo dico subito, e ci sentiamo quando si libera qualcosa.

I prezzi partono da lì e dipendono da quanto c'è da costruire. Te li dico in modo che tu possa capire subito se ha senso parlarne — senza dover fare una call per scoprirlo.

Onestà preventiva

Lavoro meglio con alcune persone che con altre.

Ci prendiamo bene se

  • Hai qualcosa di tuo da vendere — un corso, un percorso, un metodo — e vuoi farlo bene
  • Preferisci una cosa solida in due mesi a una mediocre in due settimane
  • Vuoi qualcuno che discuta con te, non che esegua e basta
  • Ti interessa costruire nel tempo, non trovare la scorciatoia di questo trimestre

Probabilmente non sono la persona giusta se

  • Ti serve il sito più economico possibile
  • Hai già deciso tutto e cerchi solo mani che eseguano
  • Il risultato ti serve per la settimana prossima
  • Vuoi vendere con urgenza finta e promesse che non puoi mantenere
Cosa dicono

Chi ha lavorato con me.

"[ Testimonianza 1 — meglio se cita un problema concreto risolto, non un complimento generico. ]"

Nome Cognome — ruolo, progetto

"[ Testimonianza 2 — ideale se parla del modo di lavorare: le domande, il 'no' detto al momento giusto. ]"

Nome Cognome — ruolo, progetto

"[ Testimonianza 3 — se possibile con un numero o un risultato: iscritti, vendite, tempo risparmiato. ]"

Nome Cognome — ruolo, progetto

Da completare: raccogli 5-8 testimonianze scritte (anche da collaboratori, volontari e allievi del corso dal vivo) e sostituiscile qui. Chiedile via messaggio vocale e poi trascrivile: vengono molto più vere.
Domande

Quello che di solito mi chiedono.

Quanto ci vuole davvero?

La Diagnosi è una call di novanta minuti, il documento ti arriva entro tre giorni.

Un Progetto sta fra le quattro e le otto settimane, e dipende quasi sempre da te più che da me: la parte lenta non è costruire, è decidere. Se rispondi in giornata alle cose che ti chiedo, si sta nella parte bassa.

Cosa serve da parte mia?

Poco tempo, ma tempo vero: una call all'inizio, una a metà, una alla fine, e risposte rapide quando ti chiedo di scegliere fra due strade.

Non serve che tu sappia niente di tecnica. Serve che tu sappia cosa vendi e a chi — e se non è ancora chiaro, partiamo da lì.

Con chi lavori?

Con chi ha qualcosa di proprio da trasmettere. Formatori e academy, coach, terapeuti, professionisti che costruiscono percorsi, persone che si muovono nella crescita personale e nella ricerca interiore. Cambia il tema, ma il problema è quasi sempre lo stesso: un lavoro che vale, e un modo di raccontarlo che non gli rende giustizia.

È il mondo in cui mi muovo da anni, quindi è lì che valgo di più — conosco il linguaggio, so cosa succede in aula e cosa succede il giorno dopo un lancio. Ma il lavoro non cambia per chi vende altro: se hai una cosa tua e ti importa di come viene raccontata, chiedimelo e in mezz'ora capiamo entrambi se ha senso.

Posso poi gestirmelo da solo?

Sì, ed è il modo in cui costruisco di default.

Niente sistemi che si aprono solo con me, niente accessi tenuti in ostaggio, niente pezzi che si rompono se sparisco. Alla fine ti lascio le chiavi di tutto e, se vuoi, mezz'ora registrata in cui ti mostro come funziona.

Usi l'AI?

Sì, tutti i giorni, e non lo nascondo: è il motivo per cui faccio in poche settimane cose che un'agenzia fattura in mesi.

Non cambia cosa ricevi — cambia quanto aspetti. Le decisioni su posizionamento, messaggio e struttura restano una conversazione fra me e te, e su quelle non delego niente.

E se poi non funziona?

Dipende da cosa non funziona, ed è onesto distinguerlo prima.

Se qualcosa che ho costruito si rompe o non fa quello che avevamo detto, lo sistemo io: senza discussioni e senza fattura.

Se invece il progetto è online, funziona, e le vendite non arrivano — quello non posso garantirtelo, e nessuno che te lo garantisca ti sta dicendo la verità. Quello che posso fare è dirtelo prima, quando si può ancora cambiare strada: se dopo la Diagnosi penso che il progetto non stia in piedi, te lo dico e non ti prendo i soldi.

Il passo successivo

Se qualcosa qui ti somiglia, parliamone.

Mezz'ora in cui mi racconti a cosa stai lavorando. Io faccio molte domande: di solito bastano quelle per uscirne con le idee più chiare di come si era entrati. E se c'è modo di lavorare insieme, lo capiamo lì, in quella mezz'ora.

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